Interviu Revista Devos 6 Iasi, Romania

Articol complet Revista DEVOS Nr.6 2019 – Dan Mocanu

Fragment…

[Revista Devos]: Care sunt atributele pe care un antreprenor ar trebui să le
aibă în vedere atunci când se uită la piața pe care o vizează cu
afacerea sa?

[Dan Mocanu]: Smerenia, curiozitatea și empatia:

1. să evalueze oferta sa în raport cu cea a concurenței, să
   evalueze “la rece” dacă ceea ce oferă este semnificativ mai
   bun decât oferta existentă și nu doar diferit;
2. să se pună în locul potențialui beneficiar / utilizator și
   să înțeleagă rostul produsului propriu în interacțiune cu
   ecosistemul și “stiul de viață” al potențialilor utilizatori;
3. să evalueze dacă poate capta o piață nouă (fară concurență)
   sau speră să ia ceva din piața concurenței.
4. să cunoască cu adevărat potențialii beneficiari și să fie
   deschiși la a cerceta / investiga mai ales pe cei care ar
   utiliza ocazional sau parțial oferta, care nu sunt foarte
   sofisticați și, mai ales, pe cei care deja își găsesc aceeași
   utilitate în alternative și substitute, sau care nu își permit
   sau sunt chiar vehement împotrivă, așa numiții “non-clienți”
   un grup esențial pentru succesul oricărui nou produs /
   serviciu care intră în piață.